Gestão Comercial

Perfil do egresso

O IFTM Campus Patrocínio visa à formação de um profissional com competências conceituais, técnicas e humanas, capazes de articular o conhecimento sistematizado com a ação profissional, objetivando a construção de um contexto organizacional eficaz e a sua transformação em oportunidades empreendedoras, fundamentado na responsabilidade social, justiça e ética. Este profissional irá adquirir competências durante o curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial, que possibilitará o desenvolvimento pleno de sua capacidade gerencial. Assim, para que se consolide este perfil, fomentar-se-á o desenvolvimento das seguintes competências:

Intelectuais: capacidade de reconhecer e definir problemas, equacionar soluções, pensar estrategicamente, introduzir modificações no processo de trabalho, atuar preventivamente, transferir e generalizar conhecimentos.

Organizacionais: capacidade de auto-planejamento, auto-organização, estabelecimento de métodos próprios, gerenciamento do seu tempo e espaço de trabalho.

Comunicativas: capacidade de expressão e comunicação com seu grupo, superiores hierárquicos ou subordinados, de cooperação, trabalho em equipe, diálogo, exercício da negociação e de comunicação interpessoal.

Sociais: capacidade de utilizar todos os conhecimentos obtidos por meio de fontes, meios e recursos diferenciados nas diversas situações encontradas no mundo do trabalho, isto é, capacidade de transferir conhecimentos da vida cotidiana para o ambiente de trabalho e viceversa.

Comportamentais: iniciativa, criatividade, vontade de aprender, abertura às mudanças, consciência da qualidade e das implicações do seu trabalho.

Políticas: permitir ao indivíduo refletir e atuar criticamente sobre a esfera do mundo do trabalho, compreendendo sua posição e função na estrutura produtiva, seus direitos e obrigações. Para tanto, este projeto pedagógico assenta-se sobre os seguintes marcosvalorativosprescritivos:

• Manter o compromisso com a constante construção do conhecimento, produção técnicocientífica e ética profissional;
• Estabelecer a interação ao mundo do trabalho, aos princípios da cidadania e aos compromissos éticos com a vida e em suas diferentes manifestações;
• Garantir a autonomia científica, técnica e profissional;
• Respeitar a pluralidade profissional e a inter (trans) disciplinaridade do conhecimento;
• Domínio dos fundamentos filosóficos, teóricos e metodológicos da ciência administrativa;
• Domínio da relação entre o conceitual e o empírico e a sua aplicação na prática efetiva da atuação profissional;
• Entendimento das dinâmicas sociais e naturais dos processos de comerciais.

Atendendo as diretrizes Curriculares Nacionais, a educação tecnológica objetiva garantir aos cidadãos direito à aquisição de competências profissionais que os tornem aptos para a inserção nos setores profissionais, incentivando o desenvolvimento da capacidade empreendedora, as competências profissionais tecnológicas, e respeitando a identidade do perfil profissional de cada área.

O curso superior de tecnologia em Gestão Comercial do IFTM – Campus Patrocínio foi estruturado para garantir a formação tecnológica e empreendedora capaz de articular competências conceituais, técnicas e humanas baseadas na responsabilidade social, justiça e ética. Do egresso do curso é exigido um conjunto de competências, habilidades e atitudes para o bom desempenho das funções que a área de atuação requer, quais sejam: articular e decidir sobre as vendas em negócios diversos; realizar estudos de viabilidade econômica, financeira e tributária; elaborar análises comerciais considerando as demandas e oportunidades do mercado; planejar pesquisas de mercado; desenvolver relacionamentos pós-venda com clientes; gerenciar sistemas de informações comerciais; definir métodos de formação de preços, considerando aspectos tributários, de custos, da concorrência e do valor para o cliente; gerenciar a área comercial de uma organização; avaliar e emitir parecer técnico em sua área de formação.

Para que se consolide este perfil, fomentar-se-á o desenvolvimento das seguintes competências:

a) Intelectuais: capacidade de reconhecer e definir problemas, equacionar soluções, pensar estrategicamente, introduzir modificações no processo de trabalho, atuar preventivamente, transferir e generalizar conhecimentos;

b) Organizacionais: capacidade de autoplanejamento, auto-organização, estabelecimento de métodos próprios, gerenciamento do seu tempo e espaço de trabalho;

c) Comunicativas: capacidade de expressão e comunicação com seu grupo – superiores, hierárquicos ou subordinados – de cooperação, de trabalho em equipe, de diálogo, de exercício da negociação e de comunicação interpessoal;

d) Sociais: capacidade de utilizar todos os conhecimentos obtidos por meio de fontes, meios e recursos diferenciados nas diversas situações encontradas no mundo do trabalho, isto é, competência de transferir conhecimentos da vida cotidiana para o ambiente de trabalho e vice-versa;

e) Comportamentais: iniciativa, criatividade, vontade de aprender, abertura às mudanças, consciência da qualidade e das implicações do seu trabalho;

f) Políticas: refletir e atuar criticamente sobre a esfera do mundo do trabalho, compreendendo sua posição e função na estrutura produtiva, seus direitos e suas obrigações;

Para tanto, este projeto pedagógico assenta-se sobre os seguintes marcos valorativos prescritivos:

a) Manter o compromisso com a constante construção do conhecimento, produção técnico científica e ética-profissional;

b) Estabelecer a interação com o mundo do trabalho, os princípios da cidadania e os compromissos éticos com a vida e em suas diferentes manifestações;

c) Garantir a autonomia científica, técnica e profissional;

d) Respeitar a pluralidade profissional e a inter (trans) disciplinaridade do conhecimento;

e) Dominar os fundamentos filosóficos, teóricos e metodológicos da ciência administrativa;

f) Refletir sobre a relação entre o conceitual e o empírico e sua aplicação na prática efetiva da atuação profissional;

g) Entender as dinâmicas sociais e naturais dos processos comerciais.

Por fim, o egresso do curso deverá ter condições de assumir o papel de agente transformador do mundo do trabalho na sociedade em que está inserido, sendo capaz de provocar mudanças. Ainda, de acordo com o Catálogo Nacional de Cursos Superiores de Tecnologia, o tecnólogo em Gestão Comercial, poderá atuar em empresas de beneficiamento de bens de consumo e industriais; empresas de comercialização de insumos; empresas de planejamento, desenvolvimento de projetos, assessoramento técnico e consultoria; empresas prestadoras de serviços de consumo final; empresas varejistas, atacadistas e de representação comercial; Institutos e centros de pesquisa; instituições de ensino, mediante formação requerida pela legislação vigente.

Aspectos legais

Portaria Reconhecimento MEC nº 891, de 29 de dezembro de 2016. Resolução CONSUP nº 63/2013, de 16 de dezembro de 2013. Aprova o Projeto Pedagógico do Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial do IFTM - Campus Patrocínio. Resolução CONSUP nº. 59, de 27 de agosto de 2013. Autorização de oferta do Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial, no IFTM - Campus Patrocínio, a partir de fevereiro de 2014. Resolução CONSUP nº 28/2017 de 29 de março de 2017. Aprova a revisão/atualização do Projeto Pedagógico do Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial do IFTM - Campus Patrocínio. Portaria Reconhecimento MEC nº 891, de 29 de dezembro de 2016. Resolução CONSUP nº 63/2013, de 16 de dezembro de 2013. Aprova o Projeto Pedagógico do Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial do IFTM - Campus Patrocínio. Resolução CONSUP nº. 59, de 27 de agosto de 2013. Autorização de oferta do Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial, no IFTM - Campus Patrocínio, a partir de fevereiro de 2014. Resolução CONSUP nº. 173, de 01 de setembro de 2021. Aprovação da Resolução ad referendum n. 66/2021 versa sobre a revisão/atualização do PPC do Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial do IFTM Campus Patrocínio em 2021/2. Resolução CONSUP nº 28/2017 de 29 de março de 2017. Aprova a revisão/atualização do Projeto Pedagógico do Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial do IFTM - Campus Patrocínio.

Gestão do curso

Informações complementares

Coordenadores:

Mar/2022 até o momento: José Geraldo Fernandes Perez de Souza

Set/2020 a Mar/2022: Márcio Viana Rolim

2018/1 a 2020/1: Ricardo Wiliam Pinheiro

2016 a 2017: Josele França e Braga.

2015: Ricardo Wiliam Pinheiro

2014/2: Álvaro Francisco de Britto Júnior

2014/1: Bianca Soares de Oliveira Gonçalves

Coordenadores:

2020/2 até o momento: Márcio Viana Rolim

2018/1 a 2020/1: Ricardo Wiliam Pinheiro

2016 a 2017: Josele França e Braga.

2015: Ricardo Wiliam Pinheiro

2014/2: Álvaro Francisco de Britto Júnior

2014/1: Bianca Soares de Oliveira Gonçalves

Matriz Curricular

Projeto pedagógico

Corpo docente

Informações complementares

RELAÇÃO DE DISCIPLINAS E PROFESSORES
PERÍODO	UNIDADE CURRICULAR			CARGA HORÁRIA / PROFESSOR
				Teórica		Prática		Total	Professor
1º	Matemática			33h20		33h20		66h40	Neilon José de Oliveira
	Formação e Desenvolvimento de Equipes de Vendas			16h40		16h40		33h20	Josele França e Braga
	Fundamentos de Gestão			50h		50h		100h	Márcio Antônio Martins Santana / Norival Carvalho Cunha
	Leitura e Produção de textos			22h10		11h10		33h20	Selma Elaine Valverde
	Metodologia Científica I			16h40		16h40		33h20	Daniel Trevisan Samways
	Teorias Econômicas			33h20		33h20		66h40	Ricardo Wiliam Pinheiro
TOTAL				172h10		161h10		333h20
PERÍODO	UNIDADE CURRICULAR			CARGA HORÁRIA / PROFESSOR
				Teórica		Prática		Total	Professor
2º	Ética e Responsabilidade Social e Ambiental			16h40		16h40		33h20	Alberto de Magalhães Franco Filho
	Administração de Sistemas de Informação			16h40		16h40		33h20	Jean Lucas de Sousa
	Matemática financeira			60h		40h		100h	Aloísio Pereira Júnior
	Contabilidade Básica			33h20		33h20		66h40	José Geraldo Fernandes Peres de Souza
	Comunicação Empresarial			22h10		11h10		33h20	Selma Elaine Valverde
	Probabilidade e Estatística			33h20		33h20		66h40	Rafaela Cardoso Alves Portilho
TOTAL				180h		151h10		333h20
PERÍODO	UNIDADE CURRICULAR			CARGA HORÁRIA / PROFESSOR
				Teórica		Prática		Total	Professor
3º	Contabilidade Gerencial e de Custos			50h		50h		100h	Guilherme de Freitas Borges
	Marketing e Comportamento do Consumidor			50h		50h		100h	Josele França e Braga
	Gestão da Qualidade			16h40		16h40		33h20	Bianca Soares de Oliveira Gonçalves
	Negociação Empresarial			16h40		16h40		33h20	Norival Carvalho Cunha
	Direito Empresarial			16h40		16h40		33h20	Alberto de Magalhães Franco Filho
	Gestão de Agronegócios			16h40		16h40		33h20	Márcio Antônio Martins Santana
TOTAL				166h40		166h40		333h20
PERÍODO	UNIDADE CURRICULAR				CARGA HORÁRIA / PROFESSOR
					Teórica	Prática		Total	Professor
4º	Gestão do Varejo				33h20	33h20		66h40	Norival Carvalho Cunha
	Direito do Trabalho				16h40	16h40		33h20	Alberto de Magalhães Franco Filho
	Projeto Integrador				16h40	16h40		33h20	Ricardo Wiliam Pinheiro
	Gestão Financeira e Orçamentária				50h	50h		100h	Ricardo Wiliam Pinheiro
	Empreendedorismo				16h40	16h40		33h20	Márcio Viana Rolim
	Gestão Operacional de Lojas				33h20	33h20		66h40	Josele França e Braga
TOTAL					166h40	166h40		333h20
Estágio Obrigatório*						100h*
*Carga horária a ser cumprida fora da sala de aula.
PERÍODO		UNIDADE CURRICULAR	CARGA HORÁRIA / PROFESSOR
			Teórica			Prática		Total	Professor
5º		Logística	46h40			20h		66h40	Bianca Soares de Oliveira Gonçalves
		Metodologia Científica II	16h40			16h40		33h20	Ricardo Wiliam Pinheiro
		Optativa	16h40			16h40		33h20	Norival Carvalho Cunha
		Práticas em Gestão Comercial	33h20			33h20		66h40	Márcio Viana Rolim
		Direito Tributário	16h40			16h40		33h20	Edson Carlos Cordeiro Junior
		Gestão de Franquias	16h40			16h40		33h20	Bianca Soares de Oliveira Gonçalves
TOTAL			146h40				120h	266h40
Estágio Obrigatório*			40h*
*Carga horária a ser cumprida fora da sala de aula.
UNIDADES CURRICULARES OPTATIVAS			CARGA HORÁRIA / PROFESSOR
			Teórica			Prática		Total	Professor
Gestão Estratégica de Pessoas			16h40			16h40		33h20	Disciplina ainda não ofertada
Gestão Ambiental e Desenvolvimento Sustentável			16h40			16h40		33h20	Disciplina ainda não ofertada
Empresa e Administração Pública			16h40			16h40		33h20	Disciplina ainda não ofertada
Libras			16h40			16h40		33h20	Disciplina ainda não ofertada